深圳商报
许建阳
2025-08-27
当顶尖商学智慧碰撞蓬勃发展的乳品巨头，会擦出怎样的战略火花？备受瞩目的MBA整合实践项目第八波重磅来袭，这一次，精英学员们将目光投向了中国高端酸奶市场的标杆品牌——卡士。? 该项目聚焦“卡士酸奶品牌营销战略研究”，旨在通过深入公司一线、剖析真实案例，运用系统的商业理论框架，为卡士在激烈的市场竞争中持续领跑提供兼具学术深度与实践价值的策略洞察，同时也为MBA学员提供不可多得的、贴近产业前沿的实战淬炼机会。
卡士酸奶的成功绝非偶然，其核心在于对高端定位的极致坚守与精准营销。MBA整合实践项目第八波的学员们通过深度访谈与市场调研发现，卡士从产物研发伊始就锚定“高端、高品质”路线，无论是严苛的奶源选择（限定专属牧场）、独特的“餐后一小时”等明星产物打造，还是标志性的蓝色包装设计，都传递出鲜明的价值主张。? 这种清晰的定位不仅有效区隔了大众酸奶市场，更成功塑造了“酸奶界的爱马仕”这一消费者心智认知，支撑了其高于行业平均水平的定价能力，客单价轻松突破50元大关，成为品牌溢价的典范。
在渠道布局与推广策略上，卡士展现了令人瞩目的创新性与灵活性，这也是惭叠础学员研究的重点领域。区别于传统乳品依赖大流通渠道，卡士精准聚焦高端商超（如翱濒别’、颁颈迟测’蝉耻辫别谤）、精品便利店及高端酒店餐饮等“高势能”触点，确保品牌形象高度统一。同时，其数字化营销也颇具亮点，通过小红书、抖音等平台深度种草，结合线下精致的体验活动（如高端品鉴会、艺术跨界合作），构建了线上线下融合的立体化营销矩阵，有效触达并维系了追求品质生活的高净值消费人群，年增长率持续保持在20%以上。
面对日益增长的健康消费需求，卡士如何将“健康”标签深度融入品牌战略并实现营销转化？MBA整合实践项目团队对此进行了专项分析。研究发现，卡士不仅在产物上强调“0添加”、“益生菌活性”等健康属性，更巧妙地将健康理念融入生活场景营销。? 例如，“餐后一小时”精准切入消费者对餐后消化健康的关注；与健身博主、营养师的专业合作，强化了品牌在功能性酸奶领域的专业背书；针对家庭场景推出的儿童酸奶系列，则牢牢抓住了妈妈群体对“营养与安全”的核心诉求，成功拓展了用户生命周期价值。
本次惭叠础整合实践项目第八波对卡士的研究，绝非纸上谈兵，而是采用了严谨的商科研究方法论。学员们综合运用了厂奥翱罢分析、波特五力模型、消费者行为分析、竞争对手对标研究以及大数据舆情监测等多种工具。通过实地走访卡士工厂、与高管团队深入交流、进行大规模消费者问卷调研及焦点小组访谈，收集了大量一手数据。这些扎实的调研工作，为后续构建卡士未来营销战略的优化路径（如新品开发方向、区域市场精耕、会员体系深化、可持续发展营销等）奠定了坚实的数据与洞见基础，确保了项目成果的实操价值。
对于参与其中的MBA学员而言，走进卡士酸奶品牌营销战略研究项目是一次宝贵的沉浸式学习。他们得以跳出课本，直面真实商业环境中的复杂决策链条，将战略管理、市场营销、消费者行为学等课程知识融会贯通，应用于解决公司实际增长课题。对于卡士来说，来自外部的、系统化的MBA视角分析，如同一面镜子，既能客观审视现有策略的成效，更能获得充满活力与创新思维的战略建议，为品牌未来的跨越式发展注入新动能。? 这种校企深度协同的模式，真正实现了学术智慧与产业实践的双向赋能。
MBA整合实践项目第八波走进卡士酸奶品牌营销战略研究项目，生动诠释了“知行合一”的教育理念。它不仅为卡士酸奶在高端市场的持续领跑提供了多维度的智力支持与前瞻性的策略思考，更锻造了一批具备实战能力的未来商业领袖。项目所产出的深度洞察与可行方案，无疑将成为卡士巩固其高端酸奶王者地位、探索新增长曲线的重要参考，也再次证明了校企合作模式在解决复杂商业挑战中的巨大价值。? 这场对于高端品牌营销的实战解码，成果令人期待！
