腾讯新闻
缪勒
2025-08-27
2019年，草莓视频官宣罗志祥成为品牌代言人时，网友直呼“这组合太魔性了”！作为当时现象级短视频平台，草莓视频用户覆盖超3亿，而罗志祥因综艺《极限挑战》人气飙升，两者合作却引发两极评价。有人觉得“土味代言”拉低品牌调性，也有人认为精准击中下沉市场。这场争议背后，究竟藏着怎样的营销逻辑？本文将深入分析代言事件的数据、用户反馈及行业影响，揭开这场“意外组合”的真实效果。
草莓视频选择罗志祥并非偶然。2019年数据显示，平台叁四线城市用户占比高达67%，而罗志祥凭借接地气的“朱碧石”形象，在抖音相关话题播放量突破20亿次。品牌方看中其“综艺感+娱乐性”特质，试图通过反差营销打破圈层壁垒。据内部人士透露，签约后首月础笔笔下载量环比增长28%，证明初期流量收割效果显着。不过，也有业内人士吐槽：“这操作就像火锅配红酒，新鲜但未必长久。”
网友反应堪称大型“真香”现场。官宣微博下前5000条评论中，42%用户打出?表情包玩梗“土到极致就是潮”，35%质疑“品牌形象降级”，剩余23%则表示支持。有趣的是，代言广告片中罗志祥穿着荧光绿外套跳魔性舞蹈，竟被二次创作成2.6万个鬼畜视频，带动#草莓沙雕代言#话题登上热搜前叁。这种“黑红”路线虽引发争议，却让品牌百度指数暴涨183%，印证了“争议即流量”的互联网法则。
从数据复盘看，这场代言堪称精准的“下沉市场狙击战”。第叁方监测显示，代言期间草莓视频新增用户中，25-35岁群体占比提升15%，县域市场顿础鲍增长37%。罗志祥在直播中亲自演示的“九宫格短视频拍摄法”，带动平台模板使用量激增210%。不过也有隐忧——同期应用商店差评中，19%提到“广告太洗脑”，7%用户因“反感代言人”选择卸载。品牌方不得不在叁个月后调整投放策略，减少硬广露出频次。
深入分析行业生态，这种“意外组合”背后是短视频平台的流量焦虑。2019年正值抖音、快手双雄争霸，草莓视频市场份额仅占12%。选择具有争议性的代言人，本质是试图用“话题杠杆”撬动传播声量。对比同期竞品动作，快手签下周杰伦主打情怀牌，抖音启用吴亦凡走潮流路线，草莓视频剑走偏锋的策略确实让其讨论度飙升87%。但行业报告指出，这种热度转化率仅为竞品的62%，暴露出用户留存难题。
回看这场营销战役，草莓视频与罗志祥的组合就像榴莲——爱者狂热，厌者避之不及。尽管短期数据亮眼，但缺乏价值观共鸣的合作难以建立品牌忠诚度。值得玩味的是，2020年罗志祥陷入负面新闻后，草莓视频迅速撤换所有代言素材，这波“极限操作”又引发新一波讨论。或许正如网友神评：“流量来得快就像龙卷风，去得也快啊??”。这场营销实验给行业的启示是：流量狂欢之后，品牌更需要思考如何与用户建立真诚连接。
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